我的第一次创业经历

2014年的年底，我从阿里巴巴离职，作为技术合伙人和两个朋友开始了第一次创业历程。

我们的创业计划是做一个短视频App，当时的产品想法主要来自于一个国外的挺小众的应用，名字好像叫“Dare”，是一个用户可以共享一些自己的简短自拍视频的社交应用。当时正值中国移动互联网的浪潮之巅，市场上有无数的项目和无数的资金，我们凭借一份PPT和一个对标产品，甚至没有做一个demo，就顺利拿到了国内某个知名风投的一笔50w美元天使轮投资。

当时国内的移动互联网基础建设，正处于3G网络为主流，4G才刚刚开始试点的时期。受限于当时的手机流量速度和费用，那个时代的主流还是图片社交，UGC视频产品才刚刚起步。抖音的前身Musical.ly才刚刚上线不到一年，快手在不久之前才从”Gif快手“转变为”快手“，短视频市场最火的产品是美图秀秀旗下的”美拍“。跟我们几乎同时上线的还有一个知名产品叫“小咖秀”。

我们在大约2015年的3月份，找好了办公室，正式开始写代码，因为最初人手紧张，我们希望以iOS平台优先，所以零iOS经验的我开始写这个iOS项目，大约四个月后，我们在7月份正式发布了第一个公开版本。产品的名字叫“可见”，图标是一个熊猫，用户可以使用手机摄像头录制短视频，在App内剪辑和制作，也可以拼接一些经典电影片段、替换声音等，之后可以将制作的短视频分享到平台。也许一些古早的互联网冲浪者还记得曾经的这个产品。

产品上线之后我们早期的主要推广策略是去大学里推广。我们找了一些上海本地大学的实习生，让他们去各个学校的论坛，BBS等地方发广告。但效果很不明显，应该说在推广上我们做的非常失败。

差不多在上线半年之后，到了2016年的2月份，公司的钱几乎花完了。从2016年的年初开始，我和当时的合伙人谈了很多个投资人，但因为产品的增长数据实在很难看，而我们也完全没有花心思在优化产品的数据上。前期我们找了很多机构，后续也通过FA介绍见了很多私人投资者。我依然记得我们谈的最后一个投资人，在上海的宝格丽酒店大堂，是一个山西的煤老板。但最终到公司帐上只剩下一个月工资的时候，后续的融资依然没有任何进展。也许是我们自己内心也怀疑这个产品的价值，也或者是我们没有看到短视频未来的前景。总之没有什么卖房贷款筹钱续命的情节，也没有大家同心合力不要工资共渡难关的场景，发完最后一个月工资之后，我们就这样简单的解散了公司。一场开始的迅速，结束的果断的创业历程就此宣告失败。

之后回想这段经历，我觉得可以总结到的几点教训：

创业团队的现金流很重要，每轮融资的钱起码要按18个月的运营成本来规划，同时在资金最少还剩6个月的时候，就需要赶紧开始找下一轮的钱了。我们当时的问题在于：一方面也许是钱来的太容易，花钱没有任何规划，按最高的标准买办公用品，甚至有一个月光办公室的零食和吃喝花掉了4万块；另一方面也没有及早的去找后续的融资，在创业团队中作为公司的CEO，很重要的事情就是去找钱和找人，但我们当时花了所有的精力去打磨产品，等到钱快花完的时候才想到去融资。事实上后续很多投资人并没有明确的否定案子，只是还处于各种各样的流程中，但我们的财务状况已经没有办法等到结果。
在一个产品的早期，运营和推广才是最重要的，而不应该把太多的精力投入到产品细节的打磨中去。我们花了大部份的精力去优化产品体验，优化用户界面的精致，但完全忽视了最重要的推广和运营，同时选择的目标用户群里也很不合理，没有找到合适的目标受众。而参考同时期的快手，已经在目标下沉市场取得了非常迅速的发展。
这一点也许有些争议，那就是在产品规模还非常早期的阶段，可能合规性不是那么重要，但我们当时在这方面非常谨慎。一个例子是：上线之后的某一天，我们突然发现注册和日活出现了一个比较大量级的增长，调查了之后发现，是一个别的平台上有一定粉丝量的女性用户，在我们产品里发了几段擦边视频，然后也带来了很多她原本的粉丝过来。结果团队讨论之后，决定把这个账号ban掉。应该说那个用户发的视频，还是在合规限制以内的，但我们不敢冒这样的风险，也许这也是我们错过的一个潜在增长点。